两票制，辐射31省，席卷200地市8000医院，药企如何应对？

自4月份以来，医药行业欲执行两票制政策万众瞩目，其中最为核心的是两票制如何界定。政策暂未出台，行业亟待明确，近日据权威媒体披露，两票制政策或有重大调整，两票制的界定由原来的“每个独立法人企业开出的发票为一票”，或调整为“药企或科工贸一体化的集团型企业设立的仅销售本企业(集团)药品的全资或控股商业公司、境外药品总代理可视同生产企业，但仅限一家商业公司、一家国内总代理，且加价须控制在一定范围内”，还有“药品流通集团型企业内部向全资或控股子公司调拨药品可不视为一票，但最多允许开一次发票，且加价须控制在一定范围内。在基层，可在“两票制”基础上再开一次药品购销发票，允许适当进行转配送。”

 

据悉，国务院医改办在制定政策的过程中，广泛征求了部分药企、行业协会、业界专家、相关政府部门等机构意见的基础上，召开了多次“落实药品流通‘两票制’有关工作的座谈会”，出席会议的有国家发改委、商务部、卫计委、财政部、国税总局、工信部、食药总局、中医药局、中国医药企业管理协会等部门，座谈会的召开、采纳业界意见对政策文件的调整，预示着有关“两票制”的全国性落地政策文件或将出台。

 

与前期坊间网络流传的“两票制”政策有了重大调整，对不同企业必将带来不同的影响，有机遇也有挑战？这是否意味着传统药品临床市场底价结算模式终结？“两票制”推行，不同类型的药企怎么迎接，守法合规转型？

 

推行“两票制”，传统营销模式面临巨大转型升级挑战；而5月1日开始全面实施“营改增”，药企费用处理也从未有过的压力山大；可更“要命”的是“流通整治”，即近期国家食品药品监督管理总局发布“2016年第94号公告”《总局关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》，决定对药品流通领域违法经营行为开展集中整治。

 

全国各省市已积极行动，正在落实中央部委的政策要求，整治风暴已经开始。监管大刀高举、整治利剑高悬，这意味着，传统的费用票据抵扣链条被斩断、被堵死，数千家顶着批发资质的医药商业，或面临生死存亡的抉择，会否将在这次整治风暴中被淘汰出局？医药工业、商业企业风险如何防控？

 

两票制推行，大批代理型商业面临淘汰，地市级配送型商业或将面临新机遇，底价代理工业企业面临巨大挑战，靠倒票生存的商业公司原有价值丧失，药企怎么迎接新政，代理商将何去何从、自然人的生存状态将如何改变？

招商代理营销模式的企业，在推行“两票制”和全面实施“营改增”新税制环境下，增加税费如何分摊降低企业税负、大量佣金如何提取兑付、如何解决可以抵扣的合法合规票据？营销模式亟待转型！财税票据必须合规！当过去的违规走票过票被堵死，传统高开高返、佣金返现等营销模式的财务处理将面临着严峻挑战。

 

如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行，药企进行合规转型？

8月6-7日、8月20-21日，赛柏蓝，将在沈阳、成都举行 [ “两票制+营改增+流通整治”推行下，药企合规转型策略与风险防控研讨会 ] （系赛柏蓝医药财务管理总第54期、第55期）

本次研讨会再次特邀国内医药行业顶级财税专家、医药行业著名律师、医药行业顶级政策专家、营销专家、实战派药企在职财务总监，深度分享新政策环境下：医药企业营销模式转型升级、搞好企业上层建筑，药企财税处理策略与方法、打造合规经营，以及营销财务各类风险防控、实现可持续发展。

会议议题
第一部分：“两票制+营改增”正式推行+流通整治，对医药工业商业营销经营的影响及应对策略深度分析

“两票制、流通整治”等政策背景、趋势、影响，行业因此变局、企业必须转型，是脱胎换骨迎挑战，还是边走边看找机会？新政之下，药企营销转型路在何方，如何通过搞好药企上层建筑，实现升级？—本部分邀请由多次参与国务院医改办两票制等政策研讨的医药政策和营销专家专题分享
第二部分：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，药企营销财税模式如何实现转型升级

企业必须加强顶层架构设计，增设母子关联公司、还是并行独立法人，收编代理商为员工、还是以营销区域成立咨询服务公司（CSO）、或发动营销代表成立小微企业等等策略是否可行？如何低成本解决“高开高返”的策略方法？票据找进来、佣金分出去，并合法合规？—本部分由著名药企财务和营销专家专题分享
第三部分：“两票制+营改增”新政策环境下，药企税收筹划及稽查风险防控
高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑，冲账发票来源怎么解决、风险如何防范，财务人员因此带来高风险，怎么办？—本部分由知名药企的著名税务专家或税务局相关专家专题分享
第四部分：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企法律风险防控：医药企业财务处理与经营管理合规要点

有关税票违规违法方面的法律风险有哪些？基于企业药品营销活动的主要法律关系，对企业财税管理的影响与风险如何防范？企业老板、财务人员、营销人员，您需要知道？任何时候，安全第一位，否则很危险。—本部分由著名的医药行业顶级律师专题分享
第五部分：专题沙龙研讨、实战经验分享，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政之下，医药工商企业转型策略与方法
本部分将邀请多位赛柏蓝的特约实战型专家、企业在任操盘手，和与会嘉宾代表现场对话交流，共同分享、深入探讨，两票制推行下，高开高返企业自营模式操作经验、底价代理模式转型办法？

如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式，如何重构新型医药营销合作生态体系“医药工业+配送经销商+代理分销商+医药营销自然人+医疗机构+医生……”？会议研讨给出解决方案，放弃投机取巧、丢掉雕虫小技，打造合规才是王道、追求持续才是正途！

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